liboasia立博-供应链危机后的SEKA “立住了”

这一次中国展，SEKA并无带来甚么新车型，而是带来了Exceed及Spear公路车的几款新涂装设计。可是，SEKA展位上的不雅众一直川流不息，我也对于SEKA品牌开创人年夜泉笑称，品牌此刻立住了。

“年夜器已经成”，这是我于SEKA去年四月份举办的Spear发布会以后的总结，从形成为了品牌辨认度的车架设计语言到成熟的配件整合度，从小我私家角度来看这款车“成为了”。固然，这个结论也是成立于Spear发布前来自在本身数月的骑乘体验上而患上来的。

可是，真正让品牌“立住”还有是源自在Spear于2024年所遭受的供给链危机。由于一些缘故原由，SEKA也遭受了较为严峻的危机，也让他们真正深切去解决供给链的问题，从断供危机走出来。成立一个品牌从来不是一件简朴的工作，由于它不单单需要产物设计，市场营销，发卖收集，更需要有不变的供给链，从品牌“成为了”到“立住”，这一起走过来的艰苦信赖也只有SEKA的人材可以或许领会到，固然咱们看着SEKA发展的人也会为之兴奋。于上海展的时辰与年夜泉聊了聊SEKA今朝的状态，也让咱们更深切相识这个品牌。

| SEKA产物司理周恒（左）、品牌开创人刘志泉（右）

骑里手：本届中国展，SEKA预备了哪些亮点？

年夜泉：去年4⽉份发布Spear到本年还有不到⼀年的时间，Spear取患了⾮常好的市场反馈。⽆论是设计立异⽅⾯还有是从发卖数据上来看，都取患了乐成｡产物开发设计需要⾮常⻓的时间，从Exceed到Spear发布，咱们⽤了3年时间｡

⽽Spear发布到此刻也恰好⼀年，以是本年咱们没有带来新的产物，可是咱们带来了新的Spear及Exceed涂装｡⼤家都知道，咱们本年及三支海内的⻋队做了互助，别离是Powbox-SEKA⻋队、DKCC⻋队以和丰信森地客⻋队，而且专⻔为三支⻋队做了队版涂装⻋架。

队版涂装发布以后，咱们得到了⾮常多的反馈，⻋友都暗示新的队版涂装⾮常亮眼，但愿咱们能市售｡以是为了满⾜消费者的需求，咱们以差别的⽅式对于队版涂装进⾏了⼀些⼩的设计修改后上市发卖，于这一次中国展上也是第⼀次对于外表态｡别的针对于Exceed尺度版，咱们也新增了两款涂装｡

骑里手：SEKA从本年起也最先援助海内的业余⻋队了，这是否象征着SEKA进⼊全新的市场计谋？

年夜泉：以前⽹上的⻋友戏称SEKA是⼀个⽹红品牌，这多是由于咱们于⽹络上的暴光量⽐较好，固然这也是基在SEKA客户以和消费者对于在SEKA的喜爱，可是咱们于线下的赛事介入度其实不⾼｡采办了SEKA的⻋友也愈来愈期待SEKA能于竞技赛事中多表态而且得到好的成就｡

咱们感觉回应⻋友并只管即便满⾜车友的需求是有⼀件⾮常主要的工作，以是咱们实在也⼀直于寻觅适合的互助⻋队，但这实在也不是⼀件轻易的工作，需要思量双⽅理念及⽬标，热爱骑⾏，有竞技实⼒等各类因素｡

DKCC是咱们⼀直于互助的⼀群⼩伙⼦，他们⾮常阳光、有豪情及活⼒，咱们已经经互助了两年，本年只是把互助晋升了⼀个⾼度｡这也是咱们所但愿看到的，不只是互助⼀年两年，⽽是可以或许建⽴⻓期互助，配合推进骑⾏⽂化的成长，影响更多的年青⼈加⼊骑⾏步队，感触感染骑⾏的乐趣｡

⼒量盒⼦Powbox则是⼀支经验富厚的步队，包罗了胡甜甜、施⽂通等经验富厚的爬坡强将。咱们双⽅沟通了好久，对于对于⽅岂论是谋划品牌，还有是谋划⻋队的理念都⾮常承认，咱们期待找到当真结壮做实事，有责任担任的⼈及⻋队互助｡⼒量盒⼦就是如许的⼀个⻋队及互助伙伴。

丰信森地客是咱们于福建地域的⼀只强队，重要勾当是于福建区域，这需要感激咱们的互助伙伴⿎轮体育，他们牵线完成为了此次互助，但愿这只⻋队可以或许增长SEKA于南⽅区域的暴光｡

SEKA的总体市场计谋⼀直都很明确，那就是经由过程真正热爱骑⾏的群体，岂论是咱们现有的⼤量SEKA⻋主，有很好的线上暴光的真正热爱骑⾏的骑⾏达⼈，还有是线下有实⼒的竞技⻋队｡经由过程他们去影响更多的⼈加⼊骑⾏步队，体验SEKA的产物及对于骑⾏的理解｡咱们不但愿本身成为⼀个外强内虚的⽹红品牌，⽽是但愿经由过程产物、立异，与更多真正热爱骑⾏的伙伴的互助，成为⼀个真实的骑⾏喜好者承认及喜爱的品牌｡

骑里手：据说你们为一名客户定制了专属涂装，这是否象征着SEKA要推出个性化涂装定礼服务？

年夜泉：你多是看到了上个⽉咱们为北京的⼀个SEKA客户——⼩王⼦，专⻔定制了⼀台专属在她的⻋架，才问的这个问题吧｡虽然今朝还有没有正式推出定礼服务，但用户的热忱确凿让咱们最先思索更多可能性。

为⼩王⼦定制专属涂装⻋架，是咱们真的被她把SEKA⻋架纹于⾃⼰⼿臂上这件工作打动。对于在热爱⾃⾏⻋的⼈或者是做品牌的⼈⽽⾔，最使咱们值患上打动及欣慰的工作就是可以或许得到使⽤咱们产物的客户的承认｡以是，当咱们看到这个纹身的时辰，脑中当即孕育发生了一个设法：SEKA要怎样回应？咱们感觉为她做⼀台专属她的非凡涂装，应该是对于双⽅来讲都最成心义的工作，这个设法先后咱们统共花了半年时间来实现，彻底是一次发自心田的感激，但⼀切都是值患上的｡

此次的个性定制不是为了发卖，也不是为了推⼴，咱们也没有想到会有云云⼤的回声，初志⾮常纯粹，只是想表达咱们的感谢之情｡

骑里手：SEKA Spear于上市以后，以其怪异的WindEye设计､精美的涂装，以和用户反馈的口碑吸引了浩繁消费者的⻘睐，⽬前Spear的市场发卖环境怎样，供货是否⽐较不变了？

年夜泉：我近来刚做了发卖的数据统计， 咱们于2025年1-4⽉的发卖额相对于在24年及23年增⻓了60%｡固然，增加的部门缘故原由是因为24年遭到供给链的影响，有⼀些预定单延迟到了本年才交货，可是SEKA针对于经销商的预定单从不做锁单及⽀付订⾦的强迫要求，SEKA经销商可以随时取缔，以是60%的增⻓反映的是现实的客户需求，⽽不是从咱们发卖出去以后就只是酿成了经销商库存｡

去年咱们确凿遭到了⽐较⼤的供给影响，致使严峻的求过于供，以和客户定单交货迟缓的问题，对于此我也想借此时机，向所有由于咱们未能准时供货⽽遭到影响的⻋友暗示歉意｡

到此刻，咱们的供给问题已经经解决了80%，可是⼏款热卖的涂装还有是处在求过于供的状况，例如暗银，从发布到此刻⼀直是处在缺货需要等候状况｡⼀⽅⾯是由于需求⾮常的⾼，另⼀⽅⾯也是由于⽣产难度极⼤，每一⽇⽣产数目⾮常有限，咱们正于与工场合作无懈以晋升产能。

骑里手：此前于法国出差，正巧遇到⼀个英国的自媒体博主，他于视频里对于SEKA的设计以和现实骑乘体验赞誉有加，对于在中国制造也有了彻底纷歧样的熟悉，你对于此怎样对待？

年夜泉：如前⾯所说，最开⼼的工作就是咱们的产物能得到海内外骑⾏喜好者的承认及喜爱｡⽽此刻，愈来愈多的海外⻋友最先接触及使⽤到SEKA的产物，并于⼀定水平上转变了他们对于中国⾃⾏⻋品牌的见解，这让咱们感觉⾃⼰正于做的工作⾮常有价值且布满成绩感｡

骑里手：此前SEKA也曾经到场英国Rouleur举办的⻋展，并于英国回声强烈热闹，能具体聊聊SEKA的国际化之路怎样了?

年夜泉：咱们经由过程2年的时间打基础，于欧洲⼤部份国度建⽴了线下的互助渠道，包括代办署理及经销商｡经由过程踊跃的市场推⼴及⼝碑的流传，欧洲⼤部份的⻋友及从业者也都知道了SEKA，相识到SEKA是一个来⾃中国的提供⼀流设计研发品质及产物质量的⾃⾏⻋品牌， 尤其是经由过程线下互助渠道看到现实产物以后，越发加强了他们的认知及承认｡

别的，咱们于中国⾹港、台湾、迪拜，以和东南亚市场的品牌知名度及发卖也都于连续增⻓｡这些都为SEKA总体发卖的晋升带来了⾮常⼤的帮忙｡后续， 咱们会连续投⼊海外市场及发卖渠道的开发，规划海外市场的发卖占⽐于2025年增长到40%摆布｡

骑里手：SEKA将来的计谋将怎样摆设？

年夜泉：总结来讲，⾸先必定是专注在产物，相识市场需求，提供应⻋友真正需要的好产物｡SEKA今朝的首要⽬标其实不是做⼤做强，⽽是做精做细｡对于在SEKA来讲，将来⼏年很主要的⼀点就是连续开发海外市场，中国⾼端⾃⾏⻋品牌出海并真正让海外客户为品牌、为设计立异买单其实不轻易，咱们今朝已经经有了⼀点基础，后续会继承努⼒夯实｡

写于末了：

供给链危机拖慢了SEKA于2024年的脚步，但为之兴奋地是，碰到问题解决问题，问题不会跟着时间而消散，但解决了问题才能让品牌走患上愈来愈远。品牌之路还有很长，将来总偿还会遇到如许那样的问题，总而言之，2025年的SEKA“立住了”。也许，恰是这类 慢就是快 的哲学，让这个中国品牌于竞争激烈的全世界市场中走出了本身的门路。

编纂：选锦

图片：潘仲夷