liboasia立博-Orbea销售经理访谈：中国市场令人惊讶 期待书写新的篇章

Orbea发卖司理访谈：中国市场使人惊奇 期待书写新的篇章 2024-05-14 12:55

创建在1840年的Orbea品牌，其时只是Orbea三兄弟于巴斯克地域的埃瓦尔建立的一个小型事情室，因其精深的金属加工工艺而迅速成为知名的枪枝制造商。跟着枪枝制造买卖再也不主要，精晓金属制造的Orbea最先投身自行车市场，一直连续至今。

年夜陆市场的火热，吸引了浩繁品牌方职员前来一探毕竟，这此中就包括了Orbea品牌的发卖司理雷蒙·门迪布鲁（Ramon Mendiburu，封面图中）及亚太地域发卖司理乌奈·迭戈（Unai Diego，封面图左），而这一次的到访让他们看到了一个彻底极新的中国自行车市场。于中国展时期，Orbea的中国区总代华球也构造了一场小规模的会商，与雷蒙及乌奈一路聊了聊如今的市场走向。

雷蒙·门迪布鲁（Ramon Mendiburu），现任Orbea发卖司理。雷蒙出生在一个骑行气氛稠密的家庭，他的父亲曾经是一位自行车运带动、西班牙国度自行车队锻练以和多支车队的车队司理，于如许的情况中耳闻目睹，雷蒙与自行车结下了很深的情感。1997年，雷蒙插手环法主理方ASO，帮忙环法自行车赛于英国乐成举办开幕赛段。2011年，雷蒙插手Orbea，卖力欧洲及北美市场的发卖。

乌奈·迭戈（Unai Diego），2006年插手Orbea，2007年帮忙Orbea于昆山设立工场。跟着昆山工场的封闭，回到西班牙的乌奈今朝就任Orbea亚太地域发卖司理。

| Orbea公路产物线里确当家旦角：综合型车款Orca及气动车款Orca Aero

问：面临竞争激烈的自行车市场，Orbea的上风表现于哪些方面？

答：Orbea于欧洲有着悠长的汗青，体育竞赛深深刻于Orbea的品牌DNA中。同时咱们对于自行车运动布满豪情，经由过程援助职业车队，咱们相识到车手想要甚么样的产物。此外Orbea还有有不同凡响的定礼服务，这些非凡的产物都很受接待。作为一家自行车制造商，Orbea的产物由咱们本身于西班牙出产，许多品牌则会依靠在OEM代工场，而Orbea许多年前就于出产自行车。今朝Orbea有跨越一千名员工，跨越对折是这家公司的股东，很多报酬Orbea事情跨越十五年，他们相识产物、热爱自行车运动，这对于咱们的久远成长起到很主要的作用。

问：你最喜欢Orbea的哪款车型？

答：是新Orca，由于我喜欢轻量化的自行车，差别的人或许会有差别的见解，这取决在每一个人的骑行气势派头。

问：怎样对待E-bike市场和其成长趋向？

答：于欧洲，咱们电助力车型的销量比传统自行车还有要好，是以咱们认为E-bike于中国市场具备迅速增加的潜力。对于在一些车友来讲，E-bike能让他们骑患上更远更快，与伴侣享受更多乐趣，对于在体育运动来讲，E-bike一样是一个不错的选择。

| 于泰西市场广受好评的Orbea E-MTB

问：你感觉中国的专业自行车市场怎么样？

答：这个市场给我的觉得很棒，上海有许多高质量的车店，这经常让咱们感应赞叹。这里的人们都很友善，他们很甘愿答应与咱们扳谈，彼此交流有关这个市场的信息。最令我惊奇的是，公路车于这里的占比高达95%，于欧洲可不是如许。各人很存眷职业队用甚么器材，这很主要，是以咱们援助了一支世巡赛职业车队。中国的自行车市场很年夜，咱们也看到偕行的巨年夜投入，这是一个不停增加的市场，对于咱们来讲则是将来数年的一个巨年夜机缘，固然咱们的互助伙伴将会阐扬很年夜的作用。

问：中国有很多方才插手骑行运动的车友，面临这个巨年夜且富有潜力的市场，Orbea接下来会怎么做？

答：咱们来中国见了许多，也听了许多人的设法，咱们认为Pro Team会是很主要的一环，而本年咱们有Lotto车队，将来他们于环法等顶级赛场上的体现很主要，这会极年夜增长咱们的暴光率。咱们与Lotto车队签了三年合约，与职业车队的互助能帮忙咱们不停立异，咱们的工程师废寝忘食与职业队车手互助沟通，以此来改良产物，这对于咱们来讲很是主要。

问：Orbea对于中国市场有甚么期待？

答：起首咱们要进修、相识并融入中国市场，向中国车友展示出咱们的至心以和对于自行车运动的豪情。与车友拉近间隔后，咱们但愿Orbea能迅速扩张，成为中国运动自行车市场中的主要一员。咱们深知此行的难度，本土及国际品牌都做患上很精彩，咱们会拿出最佳的产物与他们竞争，并经由过程不停努力以得到一席之地。

写于末了：

曾经经于昆山设立工场的Orbea，于中国市场的知名度很是不错，特别是2008年萨穆埃尔·桑切斯骑着Orbea于北京奥运会公路年夜组赛夺冠以后，更是让Orbea成了其时中国自行车市场最火热的品牌之一。不外，于中国自行车市场履历了隆冬以后Orbea，在2016年终闭了昆山工场后，于中国自行车市场的名气江河日下。虽然其近几年于欧洲市场取患了突飞大进的成长，于公路、山地及E-Bike市场更是节节增加，但于中国自行车市场却始终没法回到本来的。跟着华球成为Orbea的中国区总代，并将Orbea的公路及山地产物引入到中国市场，信赖这类场合排场会有所改善，从头于中国自行车市场书写新的篇章。

编纂：选锦

资料来历：华球商贸